[职场之道]促销不能“傍富婆”

单纯依靠降价来拉动销售，那不是真正意义上的促销，那是饮鸩止渴。价格是品牌的重要标志，价格的穿帮致使品牌的名誉扫地，企业难以持续经营，是当今企业破产的一个重要因素。毫无章法的降价促销，企业在促销过后，无法恢复原来的盈利水平，导致企业猝死。
最近上市的某某奶饮料，促销势头铺天盖地，宣传售卖点遍布大街小巷，声势力竭。只要顾客掏出19元，就可以购得饮料一箱，另外赠送铝制洗衣大盆一个。有购买的顾客，看都没看饮料一眼，就是直接冲着洗衣服的大盆而去。
无独有偶，手机超市刚上市的某某手机，手机价位在300至千元不等，只要购机任何一款，即可赠送价值399元的折叠自行车一辆。这种赠品的价值几乎就是购买价值，甚至赠品价值大于产品价值的促销是典型的傍富婆行为。如果你是本着赚取总差价浑水摸鱼的想法去做，消费者根本不傻，没人买账，你的主销产品价值在哪?只能以失败而告终。在普通消费者眼里，产品的价格就是价值，没有价值的东西别想得到消费者的青睐。
商品的促销应该是英雄惜美人，两情相悦，喧宾夺主的后果就像帅小伙傍老妪、俊男傍富婆一样难登大雅之堂。既成就不了巾帼，也成就不了须眉。